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Comment Go Pub a structuré la prospection du secteur public et s'est développé à l'échelle nationale avec Hook Agency
Actif depuis :1 anmois
Conseil
Go Pub Conseil soutient les collectivités locales françaises dans la gestion de la publicité extérieure, en alliant expertise de terrain, outils SaaS et assistance administrative. Leur cible : les villes de 10 000 à 50 000 habitants. Pour accélérer leur croissance et étendre la prospection à travers la France, ils se sont associés à Hook Agency.
+60 rendez-vous qualifiés générés avec des décideurs pertinents
Un pipeline de ventes structuré d'une valeur de plus de 160 000 €
Des réunions qualifiées programmées en quelques semaines
Objectifs :
Objectifs
Générer de manière constante des rendez-vous qualifiés (objectif : 5/mois)
Couvrir efficacement l'ensemble du territoire français, en atteignant les bons décideurs publics
Structurer et externaliser les efforts sortants pour gagner du temps et augmenter le flux de leads
Capitaliser sur leur taux de clôture élevé (50–80%) en ne parlant qu'aux bonnes personnes
Problèmes :
Défis
Malgré un fort potentiel de marché, Go Pub a rencontré plusieurs obstacles :
Prospection fragmentée et manuelle, difficile à développer efficacement
Structures de décision complexes dans chaque ville (Directeur Général des Services, Urbanisme, Finances, etc.)
Objections courantes : "déjà géré en interne", "nous avons un fournisseur", "nous sommes déjà équipés"
Cycles de vente longs (6–12 mois) nécessitant un pipeline continuellement alimenté
Solutions :
Solution de Hook Agency
Hook a conçu et mené une stratégie de prospection entièrement gérée, adaptée à l'orientation secteur public de Go Pub :
Enrichissement précis des données des prospects, ciblant les bons rôles et les villes en fonction de la population
Campagnes de cold calling gérées par des SDR formés, utilisant des messages spécifiques à l'industrie
Développement de script incluant la gestion des objections, avec des contre-arguments intelligents (audit gratuit, compatibilité SaaS, gain de temps)
Approche segmentée par régions, avec un suivi cohérent et une amélioration itérative
Rapports de boucle de rétroaction, aidant Go Pub à affiner leur argumentaire et à identifier les zones à forte réponse
Témoignage client
« Avant Hook, notre prospection était manuelle et disparate. Maintenant, elle est structurée, ciblée, et nous permet d'ouvrir des portes dans chaque région. Le ROI est évident — nous gagnons du temps et rencontrons les bonnes personnes dès le premier jour. »
— Elena Peron, Directrice des opérations, Go Pub Conseil
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Hook Agency aide les entreprises B2B à structurer et amplifier leur prospection auprès des institutions publiques.
Ciblage précis, SDR experts, réunions qualifiées.
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