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Tester de nouveaux marchés, cibler les principaux décideurs, accélérer rapidement : le parcours de Green Praxis avec Hook Agency
Actif depuis :9mois
Environnement
Green PRAXIS est une startup française spécialisée dans la gestion durable des actifs naturels, fondée en 2020 par Martin Guillaume et basée à Marseille. L'entreprise développe une plateforme combinant intelligence artificielle et sciences environnementales pour optimiser la gestion de la végétation pour les infrastructures (chemins de fer, autoroutes, réseaux électriques) selon quatre dimensions clés : gestion des risques, optimisation des coûts, biodiversité et empreinte carbone. Avec une équipe de 11 à 50 employés, dont des doctorants en sciences environnementales, Green PRAXIS a levé 1,4 million d'euros en 2024 auprès de Open CNP et AFI Ventures pour accélérer son déploiement en France et en Europe, visant à révolutionner la maintenance des couvertures végétales par des solutions basées sur la nature.
2places disponibles enaoût
126 réunions qualifiées
+30 % taux de conversion
Économies considérables de temps et de coûts
Objectifs :
Green Praxis souhaitait générer un flux constant de rendez-vous B2B hautement qualifiés dans un marché de niche et technique. L'entreprise visait à accélérer son développement commercial en France et au Royaume-Uni, tout en économisant du temps et des ressources internes.
Leur objectif principal : tester de nouveaux marchés, atteindre les décideurs stratégiques (publics et privés), et obtenir des rendez-vous pouvant aboutir à des contrats à grande échelle.
Problèmes :
Bien que disposant d'une offre structurée et d'une proposition de valeur claire, Green Praxis rencontrait des défis critiques en matière de prospection qui limitaient leur croissance commerciale.
Deux principaux goulots d'étranglement bloquaient le progrès :
Un ICP très spécifique et complexe, difficile à identifier et à contacter par des méthodes traditionnelles. Leurs prospects idéaux opéraient souvent dans des environnements techniques et multi-sites, y compris des institutions publiques et des prestataires spécialisés.
Aucun outil ou processus efficace pour construire une base de données de prospection exploitable. Les efforts internes étaient à la fois coûteux et improductifs, avec des données obsolètes et un manque d'automatisation.
Ces problématiques rendaient extrêmement difficile l'accès aux décideurs, la qualification efficace des leads, et la génération constante de rendez-vous.
Solutions :
Hook Agency a mis en œuvre une stratégie de prospection entièrement gérée, combinant un ciblage de marché approfondi, une exécution à grande échelle et une optimisation du tunnel en temps réel.
Voici ce que nous avons fait :
Construit une base de données de prospection hyper-ciblée en utilisant des outils internes : extraction d'entreprises, enrichissement de données LinkedIn, vérification de numéros de téléphone/e-mails, et segmentation par région et secteur.
Conçu des scripts de vente et des argumentaires personnalisés, alignés avec le positionnement de Green Praxis et les points de douleur de leurs profils de clients idéaux (décideurs publics, acheteurs techniques, etc.).
Lancé et géré des campagnes d'appels à froid à grande échelle, entièrement gérées par les SDR de Hook. Chaque SDR a été formé sur la marque, et les secteurs ont été répartis entre la France et le Royaume-Uni pour une pertinence maximale.
Déployé un tunnel de prospection stratégique, incluant plusieurs tentatives d'appel, des suivis et des boucles de reporting pour améliorer continuellement l'efficacité des campagnes.
La collaboration, initialement lancée comme un test de 3 mois, a été prolongée à 9 mois puis renouvelée pour encore 6 mois sur la base des performances.
Vous avez 2 min, alors regardez :
Prêt à fluidifier vos
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Réservez un audit gratuit (20 min) avec un expert outbound de Hook pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à construire un moteur de prospection évolutif.
2places disponibles enaoût
