Études de cas
la-reclame
Retour
23 réunions hautement qualifiées en 3 mois grâce à un ciblage précis et un démarchage téléphonique expert
Actif depuis :3 moismois
Marketing
Goodies
Communications
La Réclame aide les entreprises à créer des objets publicitaires et des produits promotionnels percutants, allant des textiles personnalisés aux cadeaux d'entreprise et présentoirs PLV. Pour toucher des décideurs occupés dans des marchés saturés et décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée, ils se sont tournés vers Hook Agency.
23 réunions qualifiées en seulement 3 mois
0 réunions non qualifiées ou non pertinentes
ROI prouvé en un court cycle de test
Objectifs :
Objectifs
Générer des rendez-vous 100% qualifiés, uniquement avec des entreprises exprimant un réel besoin
Cibler les bons interlocuteurs : responsables marketing, chefs de communication, PDG, assistants de direction
Maximiser le ROI en éliminant les réunions non pertinentes ou non qualifiées
Tester l'efficacité d'une campagne de prospection de 3 mois pour valider la stratégie d'acquisition
Problèmes :
Défis
Leurs clients idéaux — PME de 10 à 200 employés — sont très sollicités et difficiles à atteindre.
Avant de collaborer avec Hook, La Réclame rencontrait les difficultés suivantes :
Atteindre les bons contacts au sein des entreprises cibles
Gérer les objections fréquentes : « pas de budget », « déjà un fournisseur », « pas de projets en cours »
Manque de capacité interne pour lancer des campagnes structurées en outbound
Solutions :
Solution de Hook Agency
Hook a conçu une campagne d'appels à froid sur mesure avec des critères de qualification stricts. Voici comment nous avons procédé :
Élaboré une liste de contacts ciblée basée sur la taille de l'entreprise, le secteur et la participation à des événements (ex. : salons aéronautiques)
Identifié et enrichi les décideurs clés (Responsable marketing, PDG, Communications, Achats)
Créé des scripts personnalisés conçus pour gérer les objections et mettre en avant la valeur
Appels effectués par des SDR formés dans l'industrie des produits promotionnels
Réunions programmées seulement si un besoin clair ou un projet actif était confirmé
Témoignage client“Nous ne voulions pas de fioritures - nous voulions de vraies réunions. Hook a livré exactement cela. Chaque appel a conduit à une conversation avec la bonne personne, et les 23 réunions étaient avec des prospects ayant de vrais besoins. Leur processus est précis, et les résultats parlent d'eux-mêmes.”
— La Réclame
Prêt à fluidifier vos
efforts de prospection?
Réservez un audit gratuit (20 min) avec un expert outbound de Hook pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à construire un moteur de prospection évolutif.
